行業(yè)新聞
發(fā)布時間:2018/05/10 10:34:38 點擊:
近日,“滯銷大爺”被濫用的圖片被公開,這背后真相是各農商在做情感營銷,通過打悲情牌方式博取消費者同情,從中獲取暴利。一個茶葉農商如果也把自己的快樂建立在別人的痛苦上面,這是不道德的,會讓真正滯銷的茶葉禮盒農商得不到有效的幫助。一旦真相被揭示,人與人之間會變得更無情感可言。
作為茶葉禮盒商家是否應該做情感營銷,又應該如何做呢?
根據(jù)馬斯洛的“需求層次理論”,情感是人們最高層次的精神需求。茶葉禮盒商家做情感營銷是滿足人們精神層面追求的體現(xiàn),對社會、對人都是有積極的意義的??墒乔楦袪I銷是建立在真相的層面上的。情感營銷是讓產品充滿情感色彩的。具體做法可以這樣做:
情感設計:“滯銷大爺”的方式雖然是可取,可是如果茶葉禮盒商家真相并非如此,就不應該也用類似的情感營銷方式。如果實在想不同有什么情感可設計,茶葉商家可以在不同時期,選擇有意義的主題,從而根據(jù)主題設計產品,引起消費者共鳴。比如春節(jié)、中秋節(jié)商家可以圍繞“團圓”、“回家”主題,打出溫情牌,與消費者在情感上達到共鳴。
定制茶葉禮盒情感包裝:茶葉商家可通過各種禮盒豐富的內涵,以獲利消費者的心理認同。當茶葉包裝情感化后,會引發(fā)消費者的積極情緒,不同的色彩、圖案,都會引發(fā)消費者不同的情感共鳴。優(yōu)質的茶葉,是需要精心的品牌包裝塑造,才能爆發(fā)出強勢的品牌動力。舉個例子。“心相印”紙巾相信你也不會陌生。這產品成功背后,就是因愛情、友情、親情等情感融入進去才讓消費者所認識并購買。因此,作為茶葉商,其中茶葉禮盒包裝是情感營銷展示自己的舞臺,因為包裝能激起消費者的情感,產生購買欲望。
物質高速發(fā)展的同時,也突出人們情感淡薄的一面。社會對情感的饑渴需求與日俱增。企業(yè)在銷售過程,以“情”作為提供服務的主題,能更好地引發(fā)消費者的共鳴。但是情感營銷也不是一蹴而就,它必須將消費者個人的情感差異與企業(yè)的品牌需求結合起來,通過文章前面提到的情感設計,茶葉禮盒情感包裝打造等方面的策略來實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標。
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